Ko stranke vstopijo v trgovino z lasuljami, si v nekaj sekundah ustvarijo prvi vtis in se odločijo, ali bodo raziskovale naprej. Znanstveni prikaz je tiho, a najbolj prepričljivo »zlato prodajno orodje«. Za izboljšanje stopnje pretvorbe vrhunskih-izdelkov za človeške lase je treba upoštevati naslednje podrobnosti.
Prvič, osvetlitev je duša zaslona. Nikoli ne razkažite svojih-lasulj visokega razreda pri močni, hladni svetlobi; zaradi tega bodo lasje videti trdi in poceni. Vedno uporabljajte toplo bele reflektorje z barvno temperaturo 3000K-3500K, ki jih svetite pod kotom 45 stopinj od zgoraj. Ta svetloba je najbližja naravni sončni svetlobi, saj popolnoma posnema mehko prelivanje in nežno teksturo človeških las, zaradi česar se zdi, da vsak pramen sveti, in takoj pritegne željo strank, da se ga dotaknejo.
Drugič, izbira in postavitev manekenov je umetnost. Opustite poceni manekenke s trdimi izrazi in bledo kožo. Investirajte v visoko-kakovostne lutke z realistično teksturo kože in subtilnim ličenjem. Ko razvrščate predmete, se izogibajte temu, da bi jih postavili v ravno linijo, kot so vojaki v formaciji. Glavni -slogi visokega cenovnega razreda bi morali biti postavljeni na glavno območje prometnega toka na desni strani vhoda, z manekenkami, nameščenimi nekoliko pod višino oči, da bi ustvarili občutek, da so "opaženi". Med lutkami različnih pričesk in barv mora biti nekaj prostora za dihanje, ki vodi stranke na "potovanje odkrivanja".
Na koncu ustvarite "območje primerjalne izkušnje na dotik." To je najučinkovitejši način za-spodbujanje visokokakovostnih nakupov. Nastavite namenski števec izkušenj, tako da na levo-postavite lutko s človeškimi lasmi višjega cenovnega razreda (kot je pleten stil) in na desno standardno lutko iz sintetičnih las. V bližini postavite preprost znak, ki bo kupce povabil, da »same občutijo razliko«. Spodbujajte jih, da se dotaknejo, razčešejo in primerjajo lesk in draperijo. Ta neposredna čutna izkušnja gradi razumevanje "visoke vrednosti" učinkoviteje kot katere koli prepričljive besede. Hkrati lepo razstavite priložene namenske šampone in balzame ter subtilno posredujte koncept, da "vrhunski izdelki zahtevajo vrhunsko nego", s čimer povečate povprečno vrednost transakcije.